商超渠道的產品上架，需要從”產品資質”→”經銷商資質”→”貿易條款”→”產品上架動銷”→”消費者反饋”→”產品二次賣進還是清場”這一系列流程審核完成，才能真正意義完成產品上架商超渠道。

1、產品資質

產品生產不僅需要必須具備正常生產商的三證，同時需要提供生產商的衛生許可證等產品資質。這些資質的提供，既是為了讓商超理解企業生產的產品是否符合標準，進而避免其在產品銷售中出現風險問題；其次也是證明產品生產商是具備最后的資格生產產品，并且保證產品的可靠性銷售。

2、經銷商資質

經銷商是產品制造商與零售客戶對接的主要服務者，同時也是產品制造商將產品覆蓋全國零售客戶的主要渠道合作伙伴之一。經銷商的資金實力、終端零售客戶服務能力、物流倉儲配送能力、銷售團隊執行優越能力等，是零售客戶與產品之間能否無縫接觸的關鍵因素，因此，經銷商是否具備產品運營資質，是決定零售客戶經營產品的一項重要考量因素。

3.貿易條款

經銷商與零售客戶互相考量清楚對方的實力和資質后，在產品上架動銷前，貿易條款的洽談則是決定經銷商與零售客戶能否最終合作的重中之重。

合作，往往需要在雙方都能夠互利共贏的基礎上達成，但就經銷商與零售客戶的貿易條款就如兩方對壘，只有一點一點的去摸索和嘗試，才能夠更好的了解彼此的原則，才能在為了共贏為目的的前提下，實現真正的雙贏貿易條款簽訂。

4.產品上架動銷

產品與零售客戶的渠道打通之后，接下來的產品上架動銷則是考研產品制造商的營銷推廣能力與產品市場競爭力的檢驗了。產品的上架，需要產品制造商想清楚自己的消費者，需要產品制造商知道如何讓產品粘連消費者，需要制造商知道如何去吸引消費者眼光，需要制造商知道如何去讓消費者轉化成顧客......

這一系列的動作背后，往往是產品制造商的營銷推廣能力決定。而營銷推廣能力的到位與否，直接關系著產品的動銷和銷量，同時也關系著零售商與經銷商的經營命脈～

5.消費者反饋

過往，這一環節往往很容易被產品制造商忽略，因為過往的產品制造商只是根據市場調查研究的背后成功來研發產品，但是消費者的實際反饋，卻是互聯網帶給我們的迭代思維。產品的好與壞，只有通過消費者反饋才能真實的得到，才能夠決定產品的市場競爭力優勢，才能決定接下去的品牌推廣方向。

6.產品二次進場還是進場

如果以上5點完成的都挺好，那么這一點也就只是不斷為銷量添磚加瓦，步步高漲。因此，關注客戶的產品售出情況，才能真正最終打通品牌產品銷售的閉環之路！

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