日前，中國移動CRM開創者和領導者紅圈營銷與“中國苗藥第一股”貴州百靈企業集團制藥股份有限公司（以下簡稱“貴州百靈”）達成合作。

憑借深耕醫藥行業多年積累的專業能力和服務經驗，紅圈營銷將通過旗下產品紅圈通，幫助貴州百靈升級營銷管理模式，提升營銷渠道的整體效能，在醫藥行業加速整合的背景下，不斷提升市場份額和營銷業績，持續領跑市場。

貴州百靈：中國苗藥第一股

貴州百靈是一家從事苗藥研發、生產、銷售于一體的醫藥上市公司，注冊資本14.112億元，總資產42.3億元，員工4928人。2010年6月，公司在深圳證券交易所成功上市（股票代碼：SZ 002424）。

公司擁有片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑等二十一個劑型的GMP生產線，167個“國藥準字”批準文號藥品，17個“國藥準字”的苗藥文號，占全國苗藥文號的11%。截止2017年底，公司擁有授權發明專利56項，實用新型專利30項，外觀專利48項。

公司先后榮獲“國家知識產權優勢企業”、“國家認定企業技術中心”、“創新性企業”、“全國守合同重信用企業”、醫藥行業百強等榮譽。

醫藥行業整合加速 貴州百靈持續領跑市場

近年來，我國加速了醫藥行業的改革速度，尤其是2015年以來，一系列重大醫療改革政策密集發布，醫藥行業不斷優化產業結構，不斷加速行業整合。在全行業全鏈條劇烈變革的背景下，貴州百靈通過整合營銷渠道、加碼新藥研發、構建糖尿病全產業鏈等進一步增強競爭實力。

2017年，公司銷售穩定增長，盈利能力繼續提升：營業收入25.92億元，同比增長17.05%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.26億元，同比增長9.08%，實現了自上市以來連續八年營收和凈利雙增長。

其中，持續推行以基層醫療市場開發為主的營銷體系改革，是貴州百靈提升核心競爭力的一個重要舉措。據悉，貴州百靈通過自建的銷售團隊開發的基層醫療機構已經突破4.5萬家，在積極推進OTC和處方藥的市場和學術推廣工作上，貴州百靈已開發二級以上醫院4000多家，其中三級醫院1400多家，已在全國各省市地區建立了3000余家一二級商業，與全國80%以上的終端客戶建立了業務關系，客戶群體已超過40萬家。通過與全國各地連鎖藥房的不斷互動，貴州百靈已與全國百強以及各省十強的連鎖藥房和縣域連鎖建立了不同程度的合作。

貴州百靈中藥材種質資源優選優育基地

多年行業深耕 紅圈通助力營銷效能升級

縱深式發展的立體化營銷網絡體系，成為貴州百靈快速發展的良好平臺。但隨著營銷網絡的持續擴大，對終端客戶的精細化管理、對銷售團隊的規范化管理以及內部的溝通協同等成為公司亟需解決的問題，貴州百靈需要一套專業的移動CRM解決方案來提升企業的營銷管理能力，實現營銷渠道整體效能的全面升級。

通過嚴格謹慎的篩選，紅圈通脫穎而出。多年來深耕醫藥行業，紅圈通能夠為貴州百靈提供行業標準化解決方案，靈活的配置能力又能快速使用企業個性化的需求。

未來，紅圈通將通過對終端客戶和銷售團隊的精細化管理，不斷提升營銷渠道的整體效能。例如，根據“產品銷量=上柜+動銷”的OTC銷售定律，紅圈通將幫助OTC的銷售代表科學規劃拜訪路線，按照標準化的工作要求實時提交拜訪內容，比如產品上柜信息、陳列信息、銷量信息等，并能快速完成下訂單等工作。

紅圈通示例圖

值得一提的是，銷售代表提交的實時數據，紅圈通都能自動生成相應的數據報表，幫助貴州百靈及時了解市場動態，做出科學決策。例如，在紅圈通自動生成的客戶、產品、業務和員工行為等數據報表中，貴州百靈可以結合員工的拜訪數據、產品的上柜數據以及訂單金額等，對拜訪上柜質量進行分析，從而有針對性地優化市場策略，推動銷量提升。

隨著醫療改革的持續推進，醫藥行業面臨新的機遇和挑戰，未來3-5年將是醫藥行業整合的關鍵時期，借助紅圈通的專業營銷管理解決方案，貴州百靈將實現對營銷渠道的全面精細化管理，提升整體營銷效能，持續領跑行業市場。