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  • 企業(yè)名稱
    加州原野(北京)食品有限責(zé)任公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    客戶管理/考勤簽到/拜訪巡店/數(shù)據(jù)報(bào)表
  • 產(chǎn)品
    紅圈營銷

企業(yè)簡介

加州原野(北京)食品有限責(zé)任公司,是北京市萬佳利食品有限公司自創(chuàng)品牌和注冊公司,成立于2008年,是以休閑食品為主,主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨、水果干、蜜餞制品。

公司是全國與美國派拉蒙農(nóng)場簽訂長期供貨協(xié)議的國內(nèi)三家休閑食品公司之一,從源頭確保產(chǎn)品品質(zhì)。專業(yè)的優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn),精湛的制作流程,成就加州原野極致的陽光品質(zhì)和絕妙的陽光味道。

公司立足北方市場,以節(jié)慶禮盒產(chǎn)品見長,開發(fā)出多口味、多形式的產(chǎn)品,致力成長為北京市場的干果禮盒領(lǐng)先品牌。

使用了紅圈營銷,我們才真正清楚地知道業(yè)務(wù)員每天都去哪了,都干什么了,業(yè)務(wù)員也因此變得更自覺、更積極了。

——行政副總經(jīng)理逯金玲

  • 管理挑戰(zhàn)

    公司不了解業(yè)務(wù)人員每天的工作情況

    沒有高效的考勤管理方式

    業(yè)務(wù)員考核基本看業(yè)績

    公司不了解產(chǎn)品在一線市場的陳列等情況

  • 解決方案

    系統(tǒng)全程記錄業(yè)務(wù)員每天去了哪,做了什么

    手機(jī)簽到簽退,系統(tǒng)自動生成考勤報(bào)表

    客戶拜訪等日常工作全程記錄,員工的工作努力程度公司看得到

    督導(dǎo)、理貨員把產(chǎn)品的陳列、堆頭、促銷等拍照后實(shí)時(shí)上傳

  • 效果

    業(yè)務(wù)員工作更自覺,積極性提高

    考勤管理規(guī)范、高效

    結(jié)合工作勤奮度及業(yè)績做綜合分析,有針對性的解決問題

    及時(shí)了解產(chǎn)品的陳列等情況

使用情況詳述:


1、業(yè)務(wù)人員工作積極性提高

和很多快消企業(yè)一樣,此前萬佳利對外勤人員的管理一直很頭疼。快消行業(yè)的人員管理太難了,天天都在外面跑,你知道他們每天都干嘛去了,是不是真的去巡店、去拜訪客戶了。我們之前有一個(gè)業(yè)務(wù)員,在年底最忙的時(shí)候,一星期都沒見著他人影,后來發(fā)現(xiàn)他跑到別人家的庫房里忙活去了。也就是使用了紅圈營銷,我們才真正清楚地知道業(yè)務(wù)員每天都去哪了,都干什么了,業(yè)務(wù)員也因此變得更自覺了。


2、考勤管理規(guī)范、高效

使用了紅圈營銷以后,萬佳利要求業(yè)務(wù)人員每天通過紅圈營銷簽到、簽退,公司每個(gè)月都會從平臺端導(dǎo)出考勤報(bào)表,做考勤異常分析,如果某個(gè)員工某天沒有打卡,就需要告知公司原因,并由部門經(jīng)理確認(rèn)。如果部門經(jīng)理確定他當(dāng)天上崗了,但由于特殊原因沒有打卡,那公司就判定他當(dāng)天的考勤有效,否則就視作無效考勤。


3、過程與結(jié)果互相驗(yàn)證,有針對性的解決問題

例如,北京地區(qū)的業(yè)務(wù)員每人要維護(hù)二十家左右的客戶,談產(chǎn)品進(jìn)場、采購、回款等事項(xiàng),我們要求他們在拜訪客戶時(shí)必須在紅圈營銷上操作,每個(gè)月我們也會導(dǎo)出來客戶拜訪的報(bào)表,和當(dāng)月的銷售業(yè)績一起作分析,如果銷售業(yè)績不理想,就會分析是拜訪量不夠,還是因?yàn)槠渌颍嗅槍π缘亟鉀Q問題。


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