距離首期征徒結(jié)束不到一個(gè)月，第二期征徒又拉開了序幕。8月2日-6日，來(lái)自全國(guó)各分公司的 50 多位 M0 從山水依緣山莊徒步到靈水舉人村，全程八十多公里無(wú)一人掉隊(duì)。

何為征徒？就是征集全國(guó)的銷售精英，以徒步的方式，懷著空杯的心態(tài)，學(xué)習(xí)“上陣殺敵”的技巧。實(shí)際上，征徒不僅是一次經(jīng)驗(yàn)分享聚會(huì)、一次能力提升集訓(xùn)，也是一次對(duì)意志的磨練之旅、一趟用心感悟的旅程。

匯集成功銷售經(jīng)驗(yàn) 提升整體戰(zhàn)斗力

和創(chuàng)在全國(guó)有 1000 多名銷售，但只有月度業(yè)績(jī)領(lǐng)先的人才有資格參加征徒。所有的銷售人員都以能夠參加征徒為榮耀，因?yàn)檫@不僅意味著對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)能力的肯定，還會(huì)帶來(lái)銷售技巧的急速提升。

自從上世紀(jì) 90 年代《學(xué)習(xí)型規(guī)劃》在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上發(fā)布，學(xué)習(xí)能力就成為企業(yè)界討論的熱門話題。美國(guó)通用電器 CEO 杰克·韋爾奇曾說(shuō)：“一個(gè)組織能夠不斷地從所有的源泉學(xué)習(xí)的愿望和動(dòng)力，同時(shí)把這些學(xué)習(xí)的成果迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的做法，將使得這家企業(yè)具備最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”中國(guó)最成功的企業(yè)家之一，聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想來(lái)想去，聯(lián)想很多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)里面，最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的還是學(xué)習(xí)能力”。

21世紀(jì)是一個(gè)變化太快的時(shí)代，企業(yè)只有成為學(xué)習(xí)型組織才能獲得持久發(fā)展的動(dòng)力。征徒就是和創(chuàng)構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的途徑之一，通過(guò)聚集優(yōu)秀的銷售人員，集中匯總成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，再推廣到各個(gè)戰(zhàn)區(qū)，從而達(dá)到提升整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)能力的目的。在五天四夜的征徒中，大家白天徒步行走，晚上分組學(xué)習(xí)銷售技巧，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。待到征徒結(jié)束，每個(gè)人都收獲滿滿。對(duì)此，來(lái)自北京分公司的顧華峰感觸很深：“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享對(duì)我們來(lái)說(shuō)太寶貴了，每個(gè)人都有獨(dú)特的銷售方法，大家互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，對(duì)于個(gè)人能力的提升是非常有幫助的。回到戰(zhàn)區(qū)之后，再把學(xué)到的傳授給所有伙伴，整個(gè)戰(zhàn)區(qū)的銷售能力都能得到大幅提升。”

磨練意志 百折不饒方得成功

征徒是對(duì)身體極限的挑戰(zhàn)，更是對(duì)個(gè)人意志的磨練。全程走下來(lái)，三份靠體力，七分靠毅力。令人驕傲的是，和創(chuàng) 50 多位銷售精英用實(shí)際行動(dòng)向我們展示了和創(chuàng)人的堅(jiān)韌。要成為一名優(yōu)秀的銷售高手，堅(jiān)韌是必須具備的品格。在銷售的過(guò)程中，難免會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單、客戶有意刁難等各種問(wèn)題和困難，只有百折不撓方能成功。

在征徒的五天時(shí)間里，每天的實(shí)時(shí)氣溫都在 30 攝氏度以上，每人負(fù)重十五公斤，而他們的配備只有水壺和少許干糧。汗水蒸發(fā)后在衣服上落下厚厚的一層鹽，腳上的血泡磨破后留下了一層一層的繭，可無(wú)一人喊累，更無(wú)一人放棄，大家一路前行，一路感悟。

和創(chuàng)人如此，和創(chuàng)這家企業(yè)同樣如此。很多人都會(huì)問(wèn)，和創(chuàng)為什么發(fā)展得那么迅速，短短六年時(shí)間研發(fā)出四代產(chǎn)品，累積服務(wù)40多個(gè)細(xì)分行業(yè)35000多家企業(yè)，牢牢占據(jù)企業(yè)級(jí)移動(dòng)CRM市場(chǎng)NO1的地位？看看這些征徒，我想你能夠找到一些答案。是堅(jiān)持，是不懈，是咬定青山不放松地朝著心中的目標(biāo)前進(jìn)。

公司的CEO劉學(xué)臣先生非常喜歡唐僧取經(jīng)的故事，在他看來(lái)，唐僧許下了一個(gè)宏大的愿望，然后一步一步走到西天，成功取到真經(jīng)。創(chuàng)業(yè)也好比西天取經(jīng)，其中少不了困難和坎坷，但只要堅(jiān)定信心，踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，就會(huì)離成功越來(lái)越近。

在劉學(xué)臣的帶領(lǐng)下，和創(chuàng)從成立伊始，就致力于用移動(dòng)智能終端解決企業(yè)的銷售管理問(wèn)題，六年來(lái)在此領(lǐng)域深耕細(xì)作，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，不斷提升服務(wù)品質(zhì)，產(chǎn)品越來(lái)越得到客戶的認(rèn)可，成為無(wú)可置疑的業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在此過(guò)程中，有困難、有挫折、有失敗，但公司始終專注一心。在之前的一次采訪中，劉學(xué)臣總還強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“做一款好的產(chǎn)品真的很難，需要一定的時(shí)間周期，特別是做一款超越客戶期望值的產(chǎn)品，沒(méi)個(gè)五年、十年的時(shí)間是打磨不出來(lái)的，所以紅圈營(yíng)銷始終沒(méi)有外延圈地的想法，還會(huì)一直在移動(dòng)銷售管理領(lǐng)域做深耕打磨，始終專注于為企業(yè)解決銷售管理問(wèn)題。”

只有堅(jiān)持不懈的人才能走向成功，只有專注一心的企業(yè)才能有長(zhǎng)久的發(fā)展。2015 年，移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，大家都在積極地跑馬圈地，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)打響，和創(chuàng)科技在征途上，和創(chuàng)人在征途上。

下期征徒，你來(lái)嗎？