移動應用將成就一批偉大的企業

大家下午好！SaaS剛才前面幾位大佬都講了，肯定是未來的一個發展的方向，因為移動應用從C端越來越普及化，大家用的越來越多。所以，慢慢到企業肯定有這么一個過程，所以和創能夠堅持七年走下來，我覺得非常不容易，方向看的非常準確。在阿里其實在早期的時候大家可能也聽說過，我們有一段時間叫阿里軟件，其實也賣過企業端的服務軟件，后來可惜沒有堅持下去，不過好在有無招，阿里釘釘的，不知道今天有沒有來。

在美國是惠普、Oracle、SAP最少都是過百億，他們市值加起來超過3500億。我想這個在美國大概差不多2700萬家中小企業，中國差不多的體量跟美國差不多，大概略少一點，2200萬。所以，我想和創的市場空間應該是巨大無比。所以，過百億，乃至過千億的市場體量我覺得是我們可以做到的。

今天的分享從兩個緯度。我覺得這么多年做下來以后，我自己的感覺2B SaaS我覺得從兩個方向去看待這個問題。

第一個是產品。我們都知道只要是做2B業務的，必須是要有地面直銷部隊。所以一個是關于產品，一個是關于直銷，就這兩個問題闡述一下我的觀點。

我想從產品端的角度上看，我們現在都在講共享經濟。所以，我想現在2B  SaaS大部分的基本上是大家可以想想看誰最需要這個管理軟件？毫無疑問所有的人都認為企業需要。可是企業誰在用呢？所以，順著這樣一個話題我們就可以很清晰的知道，在共享經濟里面，企業要用是企業的哪些人要用？是管理者，是管理者有這樣的剛需，很簡單。我們現在的銷售大家都在外面跑，既然大家都在外面跑，還有很多像快消類的促銷員大家都是用這類的軟件，這些軟件是為誰服務的？所以，這里面它有兩個應用端。第一個應用端是管理者，第二個應用端是我們的每一個銷售，或者是在外工作的，經常需要移動辦公的人。所以，我想在產品端，可能在未來的研究上如何能夠把這兩端的平衡搞好，我想能夠給銷售人員在客戶端降低他的銷售難度，更好的做這方面的銷售工作。

第二，我覺得2B  SaaS在這一塊當中很重要的有一端我覺得就是地面直銷部隊。現在和創的直銷部隊有1000多人，有31個分公司，非常牛。而且我也知道之前的人也是阿里出來的，有這樣直銷的精神和直銷的文化也很有經驗帶領直銷的團隊。所以，在2B  SaaS的銷售領域當中它跟一般的銷售還不太一樣，因為很簡單，因為不管怎么說，他的這樣一個技術的含量都是非常大的。所以，我想也很開心。所以，在2B的銷售過程當中很重要的一點不僅僅是把銷售做好，我覺得更重要的是如何把服務做好。因為企業端的應用很多的這些應用，包括我自己也在用像釘釘，像一些企業端的軟件。我會發現有一個東西還是需要不斷的去鉆研的，有的時候想問問別人可能還不一定問得到，這個時候可能就需要你們的銷售人員像服務人員一樣，像保姆一樣貼身的照顧。同時，在這個里面給我們提供了一個最大的挑戰，就是我們對于行業知識的理解，因為每一個行業，每一個應用都需要有深刻的了解，這樣才能為我們的客戶做好最大的服務工作。

我覺得另外還有一個，我覺得和創有一個還是蠻有熟悉的那種味道。為什么？剛才天使投資人在臺上一喊大家下午好的時候，那種文化，剎那之間覺得熱血沸騰戰斗的感覺就出來了。所以，我覺得銷售工作是一定要有一個有激情的，剛好和創也特別符合，坐在下面的人特別開心。所以，我覺得投資人的眼光都是不錯的。

所以，套用一句老話，今天最好的表現就是明天最低的要求。

所以，希望所有的和創人，所有在座的伙伴們我們一起加油，把和創變成像salesforce一樣優秀，謝謝大家！