crm系統(tǒng)在汽車營銷企業(yè)的開發(fā)和應用對技術要求主要表現在五個方面，一般包括分析信息的能力、對客戶互動渠道進行集成的能力、支持網絡應用的能力、建設集中的客戶信息倉庫的能力、對工作流進行集成的能力、與erp進行無縫連接的能力。

1、信息分析能力。盡管crm系統(tǒng)的主要目標是提高同客戶打交道的自動化程度，并改進與客戶打交道的業(yè)務流程，但強有力的商業(yè)情報和分析能力對crm系統(tǒng)也是很重要的。crm系統(tǒng)有大量關于客戶和潛在客戶的信息，企業(yè)應該充分地利用這些信息，對其進行分析，使得決策者所掌握的信息更完全，從而能更及時地做出決策。良好的商業(yè)情報解決方案應能使得crm系統(tǒng)和erp協同工作，這樣企業(yè)就能把利潤創(chuàng)造過程和費用聯系起來。

2、對客戶互動渠道進行集成的能力。對多渠道進行集成與crm解決方案的功能部件的集成是同等重要的。不管客戶是通過web 與企業(yè)聯系，還是與攜帶有sfa功能的便攜電腦的銷售人員聯系，還是與呼叫中心代理聯系，與客戶的互動都應該是無縫的、統(tǒng)一的、高效的。如前所述，統(tǒng)一的渠道還能帶來內外部效率的提高。

3、支持網絡應用的能力。在支持企業(yè)內外的互動和業(yè)務處理方面，web的作用越來越大，這使得crm系統(tǒng)的網絡功能越來越重要。以網絡為基礎的功能對一些應用(如網絡自主服務、自主銷售)是很重要的。一方面，網絡作為電子商務>渠道來講很重要，另一方面，從基礎結構的角度來講，網絡也很重要。為了使客戶和企業(yè)雇員都能方便地應用crm系統(tǒng)，需要提供標準化的網絡瀏覽器，使得用戶只需很少的訓練或不需訓練就能使用系統(tǒng)。另外，業(yè)務邏輯和數據維護是集中化的，這減少了系統(tǒng)的配置、維持和更新的工作量，就基于互聯網的系統(tǒng)的配置費用來講，也可以節(jié)省很多。

4、建設集中的客戶信息倉庫的能力。crm系統(tǒng)解決方案采用集中化的信息庫，這樣所有與客戶接觸的雇員可獲得實時的客戶信息，而且使得各業(yè)務部門和功能模塊間的信息能統(tǒng)一起來。

5、對工作流進行集成的能力。工作流是指把相關文檔和工作規(guī)則自動化地(不需人的干預)安排給負責特定業(yè)務流程中的特定步驟的人。crm系統(tǒng)解決方案應該能具有很強的功能，為跨部門的工作提供支持，使這些工作能動態(tài)地、無縫地完成。

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