CRM客戶管理系統不單單是是實現客戶數據的輸入查驗 ，更多是使用這些用戶數據進行更好的服務客戶。所以其核心思想就取決于怎樣用，而不是怎樣搭建系統，后者是為了服務前者。 下面我們 以電商行業為例從以下幾方面闡述 CRM 系統核心思想 。

1、系統更了解用戶

      越具體的客戶資料越能讓公司更了解顧客，也有利于公司對顧客進行精確區劃，例如高價值顧客、中等價值顧客等，對于不同價值的顧客進行客戶畫像，有針對性的進行銷售和售后。2、獲取用戶更精準

了解用戶，就有可能尋找到和現有用戶類似的潛在客戶，而CRM系統，就是根據企業的產品精準定位用戶人群，獲取潛在客戶，在進行銷售。

3、用戶的留存率高

      在正確的時間內給客戶提供了他所剛好需要的信息，所以用戶的忠誠度就會大大提高，再從客戶的了解中提升用戶體驗，更加能夠留住客戶。

4、客戶再活化

      在電商行業中，有很多的客戶是有分階段的購買追求的，可能在一段時間內沒有需求，但是過一段時間就會有需求了，所以crm系統也是為了留住這階段性的客戶，分析客戶的分階段原因，是因為季節的變化，還是需求的變化，更有利于用戶留存，用戶再活化。