一、定位目標客戶

      無論什么樣的企業，首要的事情都是定位目標客戶，要想把產品銷售出去，我們就要找出那些對于產品購買意識較強烈的人群，產品符合他們的購買需求，銷售成功率自然就高很多，單靠電話、短信等方式來挖掘客戶是不行的，我們可以利用crm客戶關系管理系統中的分類與篩選功能，為銷售人員挑選出更符合要求的客戶群體，從而更好的銷售產品。

二、潛在客戶挖掘

      潛在客戶是什么呢？就是已經知道我們產品的客戶，這類客戶通常對我們的產品會有購買意向，所以我們要做的就是將這些潛在用戶挖出來，不過有很多企業只顧著開發新會員，而忽視了這群潛在客戶，就會導致新客戶沒找到，老客戶越來越少的情況，企業利用客戶關系管理系統的話，挖掘這些潛在客戶要比開發新用戶要簡單許多，而且和這類潛在客戶交易的話，交易成功率是很高的。

三、放棄低質客戶

      每個企業會有潛在客戶、精準客戶，自然也會有低質客戶，低質客戶是什么呢？低質客戶就是指那些對企業產品購物欲望并不高的客戶，可能他們只是想隨便了解一下，所以建議企業放棄這些低質客戶，向這些客戶推銷產品，絕大部分都是無用功，不過企業可以將這些客戶的數據放入客戶管理系統的客戶池之中，如果后期需要錄入這些客戶的話，就不用再重復錄入了。

      CRM是一個獲取、保持和增加可收益客戶的方法和過程。CRM既是一種全新的、國際領先的、以客戶為中心的企業管理理論、商業理念和商業運作模式，也是一種以信息技術為手段、有效提高企業收益、客戶滿意度、員工生產力的具體軟件和實現方法。

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