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  • 企業(yè)名稱
    北京二商龍和食品有限公司
  • 行業(yè)
    快消/泛快消
  • 最常用功能
    數(shù)據(jù)報(bào)表/客戶管理/溝通協(xié)同/考勤簽到/拜訪巡店
  • 產(chǎn)品
    紅圈營(yíng)銷+

企業(yè)簡(jiǎn)介

北京二商集團(tuán)是以食品倉(cāng)儲(chǔ)與制造加工業(yè)、食品貿(mào)易與物流服務(wù)業(yè)、種植養(yǎng)殖及遠(yuǎn)洋捕撈業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),以科技、教育、信息、物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理為支撐的大型食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)肉、蛋、菜、海鮮水產(chǎn)品及其制品和糖、煙、酒、茶、調(diào)味品、糕點(diǎn)、豆腐及其制品等24大類3萬(wàn)余種商品。

北京二商集團(tuán)麾下?lián)碛辛鼐印⑼踔潞?、月盛齋、金獅、龍門、天源醬園、白玉、京華、三十四號(hào)等17個(gè)中華老字號(hào)和大紅門、京糖、京酒、宮頤府、北水等一批深受消費(fèi)者青睞的知名品牌群。

北京二商龍和食品有限公司系北京二商集團(tuán)有限責(zé)任公司旗下的國(guó)有企業(yè),始建于1992年,原名為北京龍門和田寬食品有限公司。公司以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“寬”及“龍和寬”牌龍門食醋為主,生產(chǎn)出各類優(yōu)質(zhì)米醋、香醋、白米醋、熏醋、果醋飲料及多種復(fù)合調(diào)料達(dá)40余個(gè)品種,遠(yuǎn)銷全國(guó)200多個(gè)大中城市、地區(qū),并出口到東南亞及歐美等國(guó)家和地區(qū)。


使用了紅圈營(yíng)銷以后,業(yè)務(wù)員現(xiàn)在每天都用拍照功能上傳產(chǎn)品的陳列、售價(jià)等信息,讓公司能及時(shí)、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的終端一線市場(chǎng)的表現(xiàn)。

——銷售經(jīng)理兼總經(jīng)理助理唐振鋒

  • 管理挑戰(zhàn)

    無(wú)法有效確認(rèn)業(yè)務(wù)人員的工作效率

    一線市場(chǎng)信息收集滯后

    不了解產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的表現(xiàn)

  • 解決方案

    行動(dòng)軌跡讓公司了解業(yè)務(wù)人員每天都去了哪兒,客戶拜訪全程記錄業(yè)務(wù)員的具體工作內(nèi)容

    產(chǎn)品陳列、促銷活動(dòng)等圖片拍照后實(shí)時(shí)上傳

    拍照功能,手機(jī)實(shí)時(shí)提交產(chǎn)品的堆頭、陳列等信息

  • 效果

    業(yè)務(wù)人員工作自覺(jué)性提高

    公司及時(shí)、準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的一線市場(chǎng)的表現(xiàn)

    及時(shí)掌握產(chǎn)品在一線市場(chǎng)的陳列等情況

使用情況詳述:


1、考勤管理更規(guī)范

以前,公司沒(méi)法對(duì)業(yè)務(wù)員的出勤情況進(jìn)行考核,現(xiàn)在有了紅圈營(yíng)銷的考勤管理功能,業(yè)務(wù)員每天在手機(jī)上簽到和簽退,具體的時(shí)間和地點(diǎn)系統(tǒng)都能自動(dòng)抓取,還能從后臺(tái)導(dǎo)出來(lái)考勤報(bào)表,業(yè)務(wù)員每個(gè)月的出勤情況一目了然。


2、員工勤奮度清楚了解

以前,業(yè)務(wù)員每天在外跑,但是他們有沒(méi)有去拜訪客戶、有沒(méi)有去巡店,公司沒(méi)辦法核實(shí),紅圈營(yíng)銷的隨時(shí)定位讓公司能隨時(shí)查看業(yè)務(wù)員的具體位置,還能生成一天的行動(dòng)軌跡,讓公司了解他們每天都去了哪兒,對(duì)業(yè)務(wù)員也起到了很好的督促作用,讓他們?cè)诠ぷ魃细杂X(jué)。


3、客戶拜訪更高效,客情關(guān)系穩(wěn)固

之前公司對(duì)業(yè)務(wù)員的客戶拜訪量也有規(guī)定,但是具體執(zhí)行情況沒(méi)法考證,使用了紅圈營(yíng)銷以后,業(yè)務(wù)員每天拜訪了哪些客戶、在每家客戶處停留了多長(zhǎng)時(shí)間都能被記錄并且生成數(shù)據(jù)報(bào)表,公司能了解業(yè)務(wù)員拜訪客戶的頻次和不同等級(jí)的客戶被拜訪的頻次,不僅能了解每個(gè)業(yè)務(wù)員的勤奮度,還能確保所有客戶都能覆蓋到。


4、一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集及時(shí)、準(zhǔn)確

產(chǎn)品在終端的陳列非常重要,公司要求業(yè)務(wù)員在巡店的時(shí)候拍下產(chǎn)品陳列的照片,還有促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片,之前業(yè)務(wù)員都是用手機(jī)拍下來(lái)保存,每周發(fā)郵件匯報(bào)工作的時(shí)候把照片作為附件上傳,在時(shí)間上比較滯后。使用了紅圈營(yíng)銷以后,業(yè)務(wù)員現(xiàn)在每天都用拍照信息的功能上傳產(chǎn)品的陳列、售價(jià)等信息,讓公司能及時(shí)、準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的一線終端市場(chǎng)的表現(xiàn)。


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